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《战狼2》票房奇迹不仅引起了“精神股东”们的狂欢，也让北京文化董事长宋歌先生这个“幕后推手”走上台前。在新浪娱乐的采访中，宋歌将北京文化定位成一个以服务创作者为目标的全产业链平台：不仅要有好导演好项目，还要提供全方位的资源支撑和服务，为项目...

《战狼2》票房奇迹不仅引起了“精神股东”们的狂欢，也让北京文化董事长宋歌先生这个“幕后推手”走上台前。在新浪娱乐的采访中，宋歌将北京文化定位成一个以服务创作者为目标的全产业链平台：不仅要有好导演好项目，还要提供全方位的资源支撑和服务，为项目的最终品质保驾护航。

本文转载自：新浪娱乐

北京文化董事长宋歌先生

2017年8月1日，宋歌回到家，和母亲一起吃了碗长寿面。50岁的生日没有盛大庆祝，却有一份特殊的贺礼——建军节这天，宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司（简称北京文化）保底发行的《战狼2》票房突破15亿，上映第六天就完成8亿保底的目标。

此后，《战狼2》三次刷新华语影史单日票房纪录，从《美人鱼》手中接过票房第一的王冠，连续两周登顶全球票房榜。飞速跳跃的票房数字让精神股东们狂欢，但真股东宋歌却微微一笑：“我不high数字。”

这或许与大众对宋歌、对北京文化的印象不太相符。

从2014年成功保底《心花路放》进入大众的视野，到今年5月宣布启动30亿投资的航母级项目《封神三部曲》，再到暑期档保底《战狼2》的大获成功，北京文化的每一次大动作都与资本、数字息息相关。

截至8月30号，《战狼2》票房超过54亿

激进，是不少人给北京文化贴上的标签；以巨额资本去绑定优质项目，是很多人对北京文化发展路线的总结。在这次的采访中，这两个误读被依次澄清——北京文化并不常保底，即使保底也会非常谨慎；北京文化不缺资源，吸引优秀项目与资本的关系不大，合作的导演其实都是好朋友。

对于好朋友吴京的《战狼2》，宋歌拿出了最大的诚意表示支持——向来低调的他竟然在戏里客串出演了樊大使一角，最辛苦的一场戏从上午十二点拍到下午六点，吸汗的衣服都换了三件。平素喜欢打拳的宋歌保持着不错的身材，穿上西装颇有大使的风范，甚至让不少影迷怀疑这就是一位真大使，大银幕首秀获得好评。

《战狼2》樊大使剧照

老搭档杜扬在微博中这样形容宋歌：“你眼光大胆又坚持情怀，你是一部部精品电影坚强的后盾，就像片中的大使，保护着怀揣梦想的电影人。”

作为北京文化的董事长、掌舵人，《战狼2》保底的“始作俑者”，宋歌一直隐匿在幕后，很少接受媒体采访。如今《战狼2》大火，宋歌也后悔自己一不小心就当了50亿男主角：“我要是知道《战狼2》这个戏火成这样，我就绝不会去演大使，绝对不去！”

不过在《战狼2》票房突破20亿的那天，新浪娱乐还是成功请出了宋歌，听他聊聊《战狼2》大爆的幕后故事，以及北京文化在短短4年间飞速发展的经验。

“保底不是押大小，是合作关系”

一年之前，宋歌判断《战狼2》票房12亿起步时，几乎没人相信他。

经历了2015年电影票房的飞速增长后，整个2016年都进入了相对冷静的“挤泡沫”阶段。北京文化发出《战狼2》8亿保底公告的那个夏天，仅有一部《盗墓笔记》票房过了8亿。屡屡创造票房奇迹的2015已经过去，未来的2017还是未知数，何况当时宋歌看到的只是《战狼2》的剧本，8亿的目标彼时就像个虚无缥缈的梦。

宋歌对自己的判断力很自信：“我对数字很敏感，不想赔钱，不会赔钱，我觉得票房会在12-18亿之间。”此时此刻复盘《战狼2》的成功时，宋歌认为最主要的原因是，“《战狼2》把中国主旋律和普世价值观，用一种商业的方法拍摄映射出来。”

《战狼2》剧照

而一年前的自信，则来源于他长期以来对市场的成功判断。

宋歌喜欢预测票房，尤其擅长判断美国片的票房。“我会判断而且挺准，今年最有名的是判断《降临》，在中国排的是1月20号上映，只有一周的时间就过年了，那个美国合伙人就说时间太次了吧，派拉蒙亚太区总裁估的是两百万美元的票房。我说你让我看看片，看完之后我就说1个亿人民币肯定有的，最后是1亿500万，后来他惊了，每次都请我去看，让我给估下票房。”

《战狼2》在宋歌看来，是一个“明摆着挣钱”的项目。北京文化选择以保底的方式入局，其实是不想再稀释吴京的投资份额。

“吴京《战狼》就没挣什么钱，《战狼2》时他说，宋总咱们两家公司合作，我说我要投资，他说，大哥真分配不出投资额给你，你让我挣点钱嘛，我这么多家投资，我得照顾到《战狼》的好朋友，要还人情的。那怎么办？我说我给你保底，我不挣你投资份额的钱，我去挣增量的钱。”

当时北京文化给出了8亿保底和10亿保底两个方案，双方再三权衡敲定了8亿保底额。“10亿更激进，分账更多，8亿挣的钱少一点，但我可能还是保险一点。”尽管外界给北京文化贴上了“激进”这个标签，但宋歌还是选择了用“保险”来形容自己的策略。“当时刚看了剧本什么都还不知道，如果和《战狼》一个水准，也就七八亿。”

2015年的《战狼》最终取得5.4亿票房

2016年春节档，《美人鱼》的成功令保底发行再次成为行业焦点，也让保底方和和影业一夜成名。一年间数十个项目都获得3亿到10亿间数额不等的保底。然而如果仅考虑最后的票房成绩，去年的大多数保底都以“失败”告终。

去年年底，华谊兄弟总裁王中磊认为保底发行会在两三年内慢慢被淘汰。今年6月，曾在保底发行上频频发力的微影时代ceo顾思斌表示，风险转嫁型的保底将会退出历史舞台，这应该是行业内的共识。恒业影业总裁陈辉复盘了去年在《梦想合伙人》等保底项目上的失利后，也表示今后会在保底方面更加谨慎。

进入2017年，《战狼2》是唯一“高调”保底的项目，似乎成为了异类。

宋歌澄清了来自外界的这一误解，他强调北京文化保底的项目很少，没有明确把握的都没有保底，《战狼2》也算是没有风险的一次保底，通过与其他合作方分摊项目风险，票房达到6亿就已经开始赚钱。“《战狼》还5亿多呢，《战狼2》我们请了这么多团队帮助吴京，制作水准肯定是高于《战狼》的，所以是一点风险没有。”

吴京与大反派“老爹”

作为保底的获益者，对于保底发行的未来，宋歌的态度也与其他从业者一样谨慎：“保底最开始就应该冷静，这个形式不应该热，也不应该冷，它是一种形态的存在。”

宋歌进一步分析了去年的保底热：“保底为什么会给弄热呢？是因为有些公司没有行业的资源，没有人脉，说白了是从一个资本化的角度切到这个行业里来。他们保底其实就是给导演钱，钱给了，那咱俩就合作上了。”

这种以保底绑定导演的合作方法，也被有的评论界人士认定为北京文化的模式。北京文化为陈国富的《二代妖精》保底5亿，有评论指出是借此换取和陈国富接下来的紧密合作。对此宋歌明确做出了否认：“我们不需要，我们非常紧密。《二代妖精》是国富导演开发的，我对国富是百分之百信任。我前两天看了这个片子，拍得非常好，是一个特别开心的都市魔幻喜剧，放在年底几个亿肯定没问题。这片要挣钱，我们要为了挣钱去的。”

宋歌认为，虽然北京文化已经成功保底了两部现象级电影，但保底并不是北京文化的常态，而且这种保底跟新入行保底者的区别还是很大的：“我们不缺资源，保底其实是一种投资人和创作人之间的合作关系，双方的合作关系非常融洽，把片子一起弄好。吴京当时就有句话说，如果《战狼2》真的不到8亿，也不会让你上市公司赔钱的，这就是处到这个份上，感情到了，不是说上来就生保。生保不是就跟押红黑押大小一样了吗？”

“电影公司你不能看它的前身，要看人”

2014年10月24日，北京旅游正式更名为北京文化。一年前，这家以旅游为主业的公司还和影视业没有关系，如何能在短短的四年间成为宋歌口中“不缺资源”的公司？

“电影公司你不能看它的前身，要看人。”这是宋歌的答案。

2013年12月，北京旅游宣布收购宋歌担任董事长的光景瑞星公司，后来改名为摩天轮文化。2005年靠投资《七剑》而正式入行的宋歌，曾担任过完美时空董事长、万达影视总经理，而他的好搭档杜扬也是业界顶级的制片人。

北京文化董事长宋歌先生

宋歌和杜扬的加盟，给北京文化带来的是在影视圈多年积攒的经验及人脉。

“像老乌（乌尔善）跟我们是多少年的关系，07年他拍《刀见笑》的时候，在河北义县探班我们俩就认识了，当时我在完美时空签的第一个电影导演就是他，我离开完美，他也就走了，后来我又找他拍《寻龙诀》。宁浩也是，认识好多年，《心花路放》找我来保，我给他保了。郭帆导演原来找我拍《解放》，我说你先拍《同桌的你》，拿了4个多亿票房，他也出去了。国富导演从华谊出来我们就在一起，从他的工夫影业到后来成立的拉萨群像，我们一直就在一起。我和这些导演一路这十几年的积累，跟外界没关系。”   

宋歌和乌尔善

近几年来，业界频频传出大牌导演天价签约某公司的新闻，比如欢喜传媒引入王家卫、陈可辛两大名导级股东。宋歌认为，这些合作表面上看来是资本层面的，其实深层关系还是人。

“欢喜传媒董事长董平原来是文化中国的董事长，最早跟周星驰、丁晟都是朋友，他在圈内很多年了。其实来来去去还是那几个人，如果某一个不认识的老板突然说拿十亿二十亿，这些导演不敢跟你玩儿的。导演都是艺术家，非常敏感，他要找到安全感。”

与导演们打了十几年交道，宋歌总结了“安全感”的三大来源：“第一是钱，你不给钱，他肯定不开心的，这个就谈不下去了；第二要给尊重，尊重是尊重他的创作，他的艺术特点；第三还要感觉，要有体系化的服务，让他觉得舒服。所以一样都不能少。”

在北京文化的年会上，宋歌也是这么跟他合作的艺术家说的——我们让你挣着钱，我们给你最好的尊重，我们让你感觉舒服——说这话时，宋歌的神态大概和他在《战狼2》中饰演的樊大使如出一辙。第一次演戏的宋歌就不怕镜头，公司同事评价他其实就是本色出演，就像在公司大会上演讲一样。

宋歌在北京文化2016年年会上表演

能与合作的众多导演都成为好友，宋歌的过人之处大概是研究出每个导演的特点，让他们在最舒服的空间里和位置上，做自己最擅长的电影类型。比如乌尔善擅长魔幻题材，有耐心去做巨无霸项目，宋歌就给了他七年的时间开发制作《封神三部曲》。

目前，北京文化合作的导演有陈国富团队、宁浩团队、乌尔善、丁晟、徐浩峰、张黎、郭帆、刘杰、贾玲等等。“每一个签的导演都是高水准、高质量的，有能力创造出非常好的片子。那么在这里头我们再研究他拍什么题材，什么类型，再去区分。”

毕业于清华大学热能工程专业的宋歌，至今还保持着理工男有条理的逻辑思维方式。他有一套关于电影市场的理论，比如把电影观众细分为三类，又把合作的导演对应给这三类观众。

“电影观众就分三类：一类是评委，就是全球各大奖项这1000个评委，像贾樟柯老师就是给评委拍电影的，他代表了一种艺术上的追求，他是先进的；第二类观众就是知识分子，喜欢看有格调的、高水准的电影，宁浩就爱拍这样的电影，像《无人区》，包括《心花路放》他也加进很多他的东西，不是一个纯粹的商业电影；第三类就是吴京导演这样拍纯商业片，大商业片，这是给普通老百姓拍的。但是也有极少数的导演能拍二类和三类相结合的电影，国际上像诺兰的《盗梦空间》，国内的宁浩也是致力于把二三类观众结合在一起。徐浩峰导演介于一类和二类之间。像乌尔善导演、吴京导演是直接拍给第三类观众。”

徐浩峰新作《刀背藏身》入围蒙特利尔国际电影节主竞单元

尽管最让公司挣钱的是面向第三类观众的大商业片，宋歌也毫不讳言要为公司拍挣钱的片子，但他也签下了刘杰、徐浩峰等“一、二类导演”，做大商业片的同时也坚持内容和情怀。

刘震云的《我不是潘金莲》就是宋歌签下的ob体育app的版权，明知题材难拍，文艺片受众小，北京文化最终还是投资了。刘杰执导，杨幂主演的文艺片《宝贝》也是宋歌接下的盘子，题材和类型上都不商业，但宋歌透露，经过一番努力这个片子有可能达到2亿的票房。

“我们就是坚持跟这些有特色的导演合作，拍高水准的电影，《战狼2》只是在这个合作过程中凸显出来的一个票房的奇迹，就算票房不爆，我们也一定会有其它片爆，平均水平一定能让大家看到。”

“把风险分摊出去”

投资眼光准确、人脉资源丰富的宋歌也是教过学费的。

这唯一一次失败的投资项目，导演正是他的好朋友——高晓松。2010年，某一日，高晓松来到他的办公室，整整坐了两天两夜，希望他投资自己导演的《大武生》。

“高晓松拿着邹静之的剧本找我，剧本非常好，高晓松说他得导，我说你会导吗？他说找了一个最好的监制，一美国白胡子老头，我上imdb一查真有这么一个人，最早参与了《教父》的制作，那老头说流利的中文，他说你放心宋总，我来监制。”结果后来这位老先生总共就来了一次。“由于导演是新导演，演员也经验不足，监制投入精力又不够，这部电影最后我们硬着头皮发了5000万的票房，赔了一半。”

这次失败让宋歌明白了一个道理：“新导演，新演员，如果没有好的监制是完全不行的。”

所以，不仅要有好导演好项目，还要提供全方位的资源支撑和服务，为项目的最终品质保驾护航。如今，宋歌给北京文化的定位是“提供一个平台”——“我们有组织盘子的能力，我们在整个平台上，从开发、制作、宣发都能够真真正正帮他把这个片子弄成弄好。假如你有一个电影想拍，拿剧本找我来，我全部都能搞定，我会给你谈预算，我会帮你弄制片人，去建组，找导演，找演员，制作剪辑宣传发行都弄完了，最后还帮你把投资风险分出去。”

在风险分摊这件事上，北京文化学习的是好莱坞路线。

宋歌分析道，好莱坞六大手下大概每家公司都有70到100个独立制片公司，根据first-look规定，独立公司有新项目时，六大有权第一时间看。六大每年拍25部影片，但很少自己出钱拍，都是由caa、uta等经纪公司帮六大拉投资，六大则负责全球范围的宣发，宣发费最低的8%，最高的25%，始终立于不赔之地。如果这部片子火了，那么续集影片都一定又由六大主导投资。

好莱坞六大电影公司

北京文化开发的某部4000万成本的文艺片就是这样，北京文化投资20%，其余的80%分摊给其他投资伙伴。

在优秀项目稀缺的时代，北京文化的平台型服务也成为一大竞争力。《战狼2》筹备前期，宋歌安排吴京去好莱坞见了一些制作团队，两次与《美国队长2》的导演罗素兄弟见面。“《战狼2》的武指、音乐、剪辑、演员，我们全都上手了，各个方面去帮助他。”

曾有一个项目报了一亿多的预算，想和北京文化合作，当时宋歌给的报价是8000万。导演带着项目去别的公司拿了一亿五的预算，但做了半年又回到了北京文化，“原来他拿了一亿五的钱也弄不下去，我说你要回到我这儿还是八千万，咱再重新聊，我再帮你弄。你得有这个能力，你得能真的帮助他，你得有编剧团队、制片团队、宣传团队、发行团队，真真正正帮助他。”

在将北京文化打造成平台型企业的阶段，宋歌每两天就会看一个剧本，为公司选择最合适开发的项目。

在他的计划里，公司每年应该有十几个项目在进行中，与观众见面的项目应该有六至七个。“我们十几个导演，加上ob体育app的合作伙伴一年就是这些，所以大概六七个片子，我是摁着的，不能再多了，再多我们也搞不了。”

在数量上不贪多，在投资上很谨慎的宋歌，“抢”起项目来却非常豪气。与《滚蛋吧！肿瘤君》的擦肩而过，至今仍是一件让他颇为遗憾的事情。

题材和剧本是宋歌判定一个项目能不能成的首要标准，当年看到《滚蛋吧！肿瘤君》的剧本，宋歌就觉得肯定行。“当时我在台湾，我跟公司负责开发的同事打了一个电话说你赶紧跟他们谈，她说人家前提要200万开发费，200万开发费是什么呀？太认真，其实人家就是想要200万才卖，她还较真这200万怎么花，就被别人买走了。后来回头我说较什么劲呢，你给他200万就完了，那个剧本拿到手就肯定成了，就不用写了。”

“5到10年内，达到迪士尼的初步阶段”

当然，《大武生》的失利留给宋歌的不止是经验教训，也换回了实实在在的好项目。

“我跟晓松说把《同桌的你》这首歌奉献给我，我找郭帆写了一个剧本，拍了一个戏，这才把钱挣回来了。”这部戏也成为摩天轮首部独立开发制作的电影，2014年拿下了4.5亿票房，为宋歌加入北京文化赢得了开门红。

2013年12月，北京文化以1.5亿元收购宋歌的光景瑞星公司，前期支付6500万元收购款，剩余的部分需要在2014年到2017年的四年间完成业绩承诺，才会支付。2017年3月16日北京文化的公告显示，摩天轮截至2016年12月31日的业绩承诺已经实现。

有对赌压力的公司需要尽可能在短时间里交出漂亮的成绩单，许多公司忙于迅速变现，而无法操作周期长的大项目。摩天轮的对赌将于今年结束，航母级电影项目《封神三部曲》也在今年6月正式启动，这是否意味着对赌的压力消失后，北京文化更敢在巨无霸项目上放手一搏？

“《封神》2020年才上，跟对赌一点关系都没有，”宋歌做出了澄清，“就是纯从做一部中国最好的玄幻魔幻电影，做一个中国重工业化的电影，提升中国电影制作工业化水平的角度来考虑。然后我们也有信心挣钱，所以我们也不着急，正好赶上乌尔善导演也是一个耐得住性子的导演，他愿意干这件事儿。所以2013年决定，我还在摩天轮的时候就给了他4000多万开发剧本。”

从上市公司股民利益的角度考虑，宋歌也认为《封神三部曲》是最应该投资的商业大片。

宋歌并非电影科班出身，阅片量却非常高。1987年，一个小学同学带着宋歌“蹭”进了小西天电影资料馆，他看到了人生中的第一部电影——《美国往事》，从此动了投身电影行业的念头。读书时，他每周去资料馆蹭看两部电影，毕业后就租盘看戏，一次能租三、四盘。

生活中的宋歌

尽管没有上过好莱坞制片课，但大量的阅片让宋歌对市场有了基本的认知。他总结道：“美国的s级电影就四类，一类是科幻，《星际迷航》这样的；一类是魔幻冒险，《复仇者联盟》；一类是间谍，《碟中谍》；最后就是迪士尼的全家欢。美国这四类s级题材，是能够出大片出全球票房的。”

“我们也想拍s级片多挣点钱，但也要有机会。拍《封神三部曲》筹备多少年了，13年开始，2020年才上映，7年，等得头发都白了。”

30亿的投资规模惊人，粗略算来票房要过90亿才能回本，但宋歌有信心一定不会赔钱。首先是风险分摊，公告显示，北京文化所占的份额在20%到70%之间，“这个份额是我的，但是我去广泛地找资源方进来，这个片子太大了，所以发行的时候是多方共同，我们要拉很多人进来，都在谈判当中。”其次是全产业链的开发，“不光电影挣钱，我们也会在衍生产品、主题乐园、实景娱乐、游戏授权各个方面去挣钱，所以我们有耐心来做。”

北京文化已经为全产业链开发做好了准备。转型为影视娱乐公司后，北京文化先后收购了摩天轮、世纪伙伴、浙江星河几家公司，将著名现象级综艺打造者夏陈安、著名电视剧投资人娄晓曦、著名经纪人王京花、金牌制片人杜扬等网罗至旗下，另外著名监制陈国富也作为公司的艺术顾问。

2016年下半年北京文化开始进行资源整合，“电影 电视剧 艺人经纪 综艺 新媒体 旅游”六大板块协同发展。比如《封神三部曲》ip的操作就会有五大板块的联动：除了电影和网剧、电视剧的拍摄，还会有《封神三部曲》选秀综艺项目，王京花负责的艺人经纪板块也将持续地对几个主演进行打造。

北京文化产业资源

这种泛娱乐的开发模式很容易让人联想到娱乐巨头迪士尼。宋歌毫不讳言，北京文化的目标就是迪士尼。“迪士尼是世界上最好的娱乐公司，人家的商业模型非常清楚，学就行了。所以我们第一部戏，先把创作搞好，在这个基础上，我们把ip形成流量入口，再去变现，做衍生产品、视频娱乐、游戏授权，做长尾。”

迪士尼的另一大特点是ip的自主开发。在这个网文ip大热的时代，北京文化一个ip都没有买过，而是选择自主开发“一个红了500年的ip”《封神三部曲》。在ip大潮中，宋歌保持着自己的清醒：“现在的ip适合拍电影的不多，而且ip想让它影视化，尤其电影化，没有专业化的团队根本做不到。所以我们一点都不着急，因为我们是最专业化的团队，应该是人家买ip来找我，我来帮你影视化。不会说我去买ip，我不需要买ip。”

江志强的安乐影业也曾提出要做中国的迪士尼，华谊兄弟也在开发实景娱乐和主题公园，当成熟的电影公司都看准了这一风口的时候，北京文化的竞争力在哪里？

“我们是当下中国泛娱乐产业布局最科学合理的公司，我们有优质的旅游资源，又吸纳了国内最好的影视娱乐公司”，宋歌如此评价北京文化的定位。从开发实景娱乐和主题公园的角度来看，北京文化曾经的旅游业背景，成为一大优势。

“五到十年吧，达成一个初步模型，形成一个产业链”，宋歌给自己定下了一个时间期限。

“迪士尼很成熟了，咱们也学不了人家那么全。现阶段就是做好的产品，组建好的团队，业务也是靠人才积累而来的。你得有团队去实现所有的这些理念，这些团队现在就要开始培养培育，所以我们的主题公园、实景娱乐、游戏授权、衍生产品部门都在筹建了。”

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编辑 丨zwei